Avez-vous réfléchis à la manière dont vous allez séduire votre audience ? Comment allez-vous rédiger vos slogans et tourner vos phrases d'accroche ?
Mettez de coté votre jargon habituel et évitez ce que l'on appelle le "plagiat" c'est à dire le copier/coller des autres sites
Dans cet article, je vais vous montrer comment faire pour définir un style éditorial authentique
En définissant votre propre WHY, vous allez découvrir ce qui vous anime et vous pousse le matin à sortir du lit
Pour aller plus loin encore, vous allez réaliser une introspection pour découvrir votre mission de vie...
Celle que vous allez mettre en avant dans votre contenu pour inspirer votre audience et la convaincre de vous suivre
Temps de lecture : 5 minutes
Difficulté : Facile
Prérequis : Aucun
À la fin du cours, vous serez capable de :
- Définir vos valeurs
- Esquisser les premières lignes de votre mission de vie
- Définir les contours de votre ligne style éditorial
Pourquoi vous choisir "vous" plutôt qu'un autre ?
Avant de commencer, sachez une chose : Les gens se foutent de vos produits. Ce qui les intéresse, c’est le bénéfice qu’ils peuvent en tirer.
Sur YouTube, on trouve beaucoup des vidéos d’entrepreneurs qui vantent les mérites du web avec un site construit en un clin d’œil
En 2020, le e-commerce a évolué …
Des sites comme le votre, il en existe des tonnes
Vous devez vous démarquer et produire du contenu…
Des titres accrocheurs, du storytelling, une mise en page bien travaillée
Il existe une pléthore de tutos sur le web pour vous aider à bien rédiger…
Mais à quoi cela vous sert si vous n’avez pas de belles choses à raconter ?
Du contenu original, une ligne éditoriale qui claque...
Un site web qui dit : “Françaises, Français...Je vous ai compris”
Un site web qui "transpire votre personnalité"
Vosu le savez...Vous n'avez aucunes chances face aux grands distributeurs…
Ce qu’il ne faut pas faire, c’est la méthode “télé-achats”
Vous savez cette émission que vous regardiez avec vos grands parents…
- Des phrases clés entendues mille fois
- Des promotions exceptionnelles
- Des produits extraordinaires
- Un concept lissé sur une planche en bois
Avez-vous remarqué comment Apple a réussi son tour de force avec leurs slogans ?
A votre avis qu'ont-ils fait de plus que les autres pour qu’on achète leurs produits ?
- Un effort sur le prix ?
- Des produits que l'on trouve nulle part ailleurs
- Plus de publicité que les autres ?
Mmmm... Pas si sur...
Qu'est-ce que le why ?
C'est votre slogan, votre concept, la phrase que vous allez sortir des tripes pour révéler votre authenticité
Apple communique d’une façon unique parceque Steve Jobs avait beaucoup travaillé sur lui : Son WHY, autrement dit sa raison d’être.
Les grands leaders tel que Steve Jobs, Elson Musk (Tesla), Richard Branson (Virgin), Philip Knight (Nike) s’en inspirent
Ils ont un slogan, une croyance, une phrase guide qu’ils mettent au service des autres
Comme le disait Simon Senek,:
Le business, ce n’est pas de faire un produit pour les gens qui en ont besoin.
Le but est de faire du business avec des gens qui croient en ce que vous faites
Avez-vous déjà entendu parler du triangle d’or ?
Ce même personnage a animé une célèbre conférence TED-X aux Etats-Unis sur : Comment les grands leaders inspirent l'action
Il a mis au point ce concept :
- Le Why : C'est la raison d'être de l'entreprise, ses croyances profondes
- Le comment : Ce sont les moyens mis en œuvre pour parvenir à ce qu'elle dit dans la pub
- Le moyen : C'est le produit... Tout simplement
Prenez l’exemple d’une pub classique :
On part du plus concret
Au plus abstrait
Les slogans sont :
- Nos produits sont les meilleurs parce-que…
- Nous avons été élus meilleur service de l’année….
- Nous sommes fiers de vous présenter….
En tant que consommateur… Qu’en pensez vous ?
Ça vous donne envie ?
Reprenez le schéma du triangle d'or ci-dessus :
En utilisant le Why, on renverse l’ordre
- En quoi croyons nous ?
- Comment faisons nous ?
- Quel produit ? ( Vraiment tout à la fin)
Et ça donne des publicités comme celà :
D'où vient le Why ?
La technique du why est ancrée dans les fondements de la biologie humaine
Votre cerveau est séparé en 2 parties :
La partie gauche, appelée aussi le néo-cortex. Elle représente votre côté rationnel, celle qui analyse, celle qui interprète le langage parlé et écrit
La partie droite, appelée le système limbique. C’est le centre de vos émotions ( la confiance, la loyauté, le respect, le plaisir, etc…), et donc responsable du comportement humain
De ce fait, lorsque l’information vient de l’extérieur, le premier réflexe est de l’interpréter avec des fonctions des bénéfices, des faits et des chiffres
Avec le Why, on parle directement à la partie du cerveau qui nous intéresse, celle qui contrôle le comportement
Dans un second temps seulement, nous permettons au public de rationaliser l’information
Avez-vous déjà entendu des personnes de votre entourage dire : “Je ne le sens pas”...
Elle fait référence à son système limbique
Que se passe-t-il lorsqu' un nouveau produit sort sur le marché ?
La loi de diffusion de l’innovation
- 2,5% sont des innovateurs
- 13,5% des utilisateurs de première heure
- 34% une majorité précoce
- 16% La majorité tardive et les trainards
On dit que le marketing de masse se forme souvent aux alentours des 15 à 18%
Ce qui nous intéresse ce sont les utilisateurs de la 1ère heure.
Ce sont ceux qui font la queue à l’Apple store pour faire partie des premiers à l’avoir eu... Le fameux IPhone
Pourquoi ?
Parce qu'ils veulent faire partie de l’histoire. Ils étaient là ce jour là car ils croient en ce que vous faites…
Rappelez-vous : Les gens n’achètent pas ce que vous faites mais pourquoi vous le faites
Un bon slogan commence par : Je crois en…. parce que …
Le Why inspire ceux qui vous entourent
Vous allez naturellement attirer une sélection de clients câblés de la même manière que vous
Vous communiquez avec vos propres valeurs, vos propres mots !
Pourquoi utiliser le Why ?
La plupart des commerciaux utilisent la méthode GPIC pour conclure les ventes, on appelle ça aussi la méthode “Télé-achats” :
- On part d’un contexte
- On avoue un problème
- On décrit l’impact
- On appuie là ou ça fait mal
- On énonce la solution grâce à un produit miracle
Cette méthode fonctionne mais elle s’estompe très vite
Alors arrêtez de vouloir jouer sur les douleurs et les insatisfactions
Pour cela, faites leur vivre une expérience
Susciter des émotions avec les mots !
| Une marque c’est : | Le marketing c’est : | Le branding (= La marque) c’est : | Votre mission : |
|---|---|---|---|
| Une façon de faire son métier Un positionnement Une personnalité | Le comment Le court terme La tactique L’action La réponse | Le pourquoi Le long terme La trajectoire La raison L’être | Quelle vision Le sens L’authenticité La cohérence La différenciation L’engagement Les valeurs |
La méthodologie pour découvrir votre WHY
- Rassembler des souvenirs
- Travailler sur vos valeurs
- Identifier les thèmes marquants
- Esquisser et affiner votre why
Rassemblez vos souvenirs
- Faites une liste de ce que vous aimez faire
- Ensuite notez entre 10 à 20 souvenirs marquants de votre vie
- Choisissez en 5, pro ou perso peu importe, qu’ils soient positifs ou négatifs…
- Une trame va apparaître, il est temps de lister vos valeurs
Identifier vos valeurs
Voici une liste de questions à vous poser pour identifier vos valeurs :
- Quels principes sont susceptibles de vous mettre en colère, vous rendent triste ou vous déçoivent lorsqu’ils sont bafoués ?
- A quelles valeurs correspondent les principes que vous venez de citer ?
- Dans votre projet, êtes vous en phase avec vos valeurs ?
- Citez 3 événements qui vous ont aidé à vous sentir fiers dans votre passé
- Sont-ils clairs et évidents ?*Ont-ils stimulé de nouvelles valeurs ? Pourquoi ?
- Listez les 10 valeurs les plus importantes pour vous
- Classez les par ordre d’importance
Pour vous aider, je vous invite à tester cet outil créé par Dominique Pozzo, consultant en développement personnel
Faites une colonne Pro et une colonne perso
Ré-ordonnez vos valeurs
Qu’est-ce qui n’est pas négociable pour vous ?
Identifier les thèmes marquants
- Le “comment” implique nos valeurs
- Le why est formalisé à la sortie de votre adolescence
- Prenez vos valeurs et transformez les en verbe d’action
- En affinant vos idées vous allez construire une phrase
- Vous allez la ressentir dans vos tripes
Esquisser et affiner votre why
Une fois terminé, prenez les plus fortes pour établir votre why
Pour travailler votre slogan répondez à ces 3 questions:
- Comment vais-je vous aider ?
- Pourquoi travailler avec moi ?
- Qui suis-je ?
Ne faites pas cet exercice en 20 minutes…
Mettez-vous à la place de votre lecteur, qu'a-t-il envi d’entendre ?
Si certains d'entre vous ont déjà toutes les billes pour bien bosser alors d'autres auront besoin d'approfondir le sujet
Pour creuser encore plus loin, je vous invite à découvrir cet article sur les 9 personnalités du Why pour apprendre à mieux vous connaître ( à venir très prochainement 🙂
Conclusion
Ce n’est jamais facile de prendre du recul sur soi…
Beaucoup de personnes ne font pas la différence entre ce qu’elles sont, ce qu’elles pourraient être et ce qu'elles voudraient être…
Dans cet exercice il est conseillé de faire les exercices en sollicitant une personne de confiance de votre entourage.
Le problème c’est que cette personne ne vous connaît que dans un cadre de vie et n'aura pas le recul nécessaire pour être impartial !
Prenez le temps de les écrire dans un bloc notes… Corrigez-les et classez-les au jour le jour…
Soyez patients et donnez-vous au minimum 4 mois pour réaliser cet exercice.
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